經(jīng)典包裝策劃案參考文案
商品包裝作為商品設(shè)計(jì)的延續(xù)，已經(jīng)成為商品營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)元素。富有創(chuàng)意的經(jīng)典包裝，已經(jīng)成為企業(yè)提升品牌價(jià)值最簡(jiǎn)單、最有效的方法。本文分享四篇經(jīng)典包裝策劃案，讓我們一起探尋包裝的魅力所在。
包裝策劃案1
一、山姆森玻璃瓶
一個(gè)價(jià)值600萬(wàn)美元的玻璃瓶
說(shuō)起可口可樂(lè)的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會(huì)中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細(xì)，非常好看。約會(huì)結(jié)束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計(jì)出一個(gè)玻璃瓶。
經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設(shè)計(jì)得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設(shè)計(jì)成剛好一杯水大小。瓶子試制出來(lái)之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請(qǐng)專利。
當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)的決策者坎德勒在市場(chǎng)上看到了亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶后，認(rèn)為非常適合作為可口可樂(lè)的包裝。于是他主動(dòng)向亞歷山大·山姆森提出購(gòu)買(mǎi)這個(gè)瓶子的專利。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后可口可樂(lè)公司以600萬(wàn)美元的天價(jià)買(mǎi)下此專利。要知道在100多年前，600萬(wàn)美元可是一項(xiàng)巨大的投資。然而實(shí)踐證明可口可樂(lè)公司這一決策是非常成功的。
亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子;而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當(dāng)它盛裝可口可樂(lè)時(shí)，給人的感覺(jué)是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶作為可口可樂(lè)的包裝以后，可口可樂(lè)的銷量飛速增長(zhǎng)，在兩年的時(shí)間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂(lè)開(kāi)始暢銷美國(guó)，并迅速風(fēng)靡世界。600萬(wàn)美元的投入，為可口可樂(lè)公司帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的回報(bào)。
二、易拉罐
包裝容器之王
上世紀(jì)30 年代，易拉罐在美國(guó)成功研發(fā)并生產(chǎn)。這種由馬口鐵材料制成的三片罐——由罐身、頂蓋和底罐三片馬口鐵材料組成，當(dāng)時(shí)主要用于啤酒的包裝。目前我們常用的由鋁制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐蓋片的深沖拉罐誕生于上世紀(jì)60年代初。
易拉罐技術(shù)的發(fā)展，使其被廣泛運(yùn)用于各類商品包裝當(dāng)中，啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進(jìn)行包裝。據(jù)悉，全世界每年大約生產(chǎn)的鋁制易拉罐已經(jīng)超過(guò)2019億個(gè)。目前，易拉罐已經(jīng)成為市場(chǎng)上應(yīng)用范圍最廣、消費(fèi)者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器，是名副其實(shí)的包裝容器之王。易拉罐消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)，使得制造易拉罐的鋁材消費(fèi)量也有大幅增長(zhǎng)，目前制作易拉罐的鋁材已經(jīng)占到世界各類鋁材總用量的15%。
隨著易拉罐使用量的增加，世界各國(guó)為了節(jié)省資源和減少包裝成本，紛紛研發(fā)更輕、更薄的新型易拉罐。鋁制易拉罐也從最開(kāi)始的每1000罐25公斤，縮減到上世紀(jì)70年代中期的20公斤?，F(xiàn)在每1000罐的重量只有15公斤，比上世紀(jì)60年代平均重量減輕了大約40%。
除了推出更輕、更薄的鋁制易拉罐以外，目前各國(guó)對(duì)易拉罐的回收利用率也不斷增高。早在上世紀(jì)80年代美國(guó)鋁制易拉罐的回收利用率就已經(jīng)超過(guò)50%，在2019年達(dá)到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超過(guò)83%。
三、香奈爾5號(hào)香水
香水瓶成為藝術(shù)品
1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師恩尼斯·鮑將他發(fā)明的多款香水呈現(xiàn)在香奈爾夫人面前讓她選擇時(shí)，香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款，即現(xiàn)在譽(yù)滿全球的香奈爾5號(hào)香水。然而，除了那獨(dú)特的香味以外，真正讓香奈爾5號(hào)香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個(gè)看起來(lái)不像香水瓶，反而像藥瓶的創(chuàng)意包裝。
服裝設(shè)計(jì)師出身的香奈爾夫人，在設(shè)計(jì)香奈爾5號(hào)香水瓶型上別出心裁。“我的美學(xué)觀點(diǎn)跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項(xiàng)項(xiàng)地減除?！边@一設(shè)計(jì)理念，讓香奈爾5號(hào)香水瓶簡(jiǎn)單的包裝設(shè)計(jì)在眾多繁復(fù)華美的香水瓶中脫穎而出，成為最怪異、最另類，也是最為成功的一款造型。香奈爾5號(hào)以其寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡(jiǎn)單明了的線條，成為一股新的美學(xué)觀念，并迅速俘獲了消費(fèi)者。從此，香奈爾5號(hào)香水在全世界暢銷80多年，至今仍然長(zhǎng)盛不衰。
1959年，香奈爾5號(hào)香水瓶以其所表現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)有的現(xiàn)代美榮獲“當(dāng)代杰出藝術(shù)品”稱號(hào)，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。香奈爾5號(hào)香水瓶成為名副其實(shí)的藝術(shù)品。對(duì)此，中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現(xiàn)其價(jià)值和品位的就是包裝。“香水的包裝本身不但是藝術(shù)品，也是其最大的價(jià)值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價(jià)值的80%。香奈爾5號(hào)的成功，依靠的就是它獨(dú)特的、顛覆性的創(chuàng)意包裝?！?/p>
四、紅星青花瓷珍品二鍋頭
創(chuàng)意包裝改變品牌形象
作為一家有著50多年歷史的釀酒企業(yè)，北京紅星股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“紅星公司”)生產(chǎn)的紅星二鍋頭歷來(lái)是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛(ài)。然而，由于在產(chǎn)品包裝上一直是一副“老面孔”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場(chǎng)，無(wú)法獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。
隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進(jìn)了中國(guó)的高端白酒市場(chǎng)。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產(chǎn)品包裝上融入中國(guó)古代文化的精華元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構(gòu)成以紅、白、藍(lán)為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國(guó)第二屆外觀設(shè)計(jì)專利大賽頒獎(jiǎng)典禮上榮獲銀獎(jiǎng)。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)邢勝才在看了此款包裝以后表示，“這款產(chǎn)品很有創(chuàng)意，將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與白酒文化結(jié)合在一起，很成功”。
對(duì)此，紅星公司市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司50多年發(fā)展史上具有里程碑意義的一款重要產(chǎn)品?！八耐瞥?，使得紅星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。不但創(chuàng)造了優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益，還提高了公司形象、產(chǎn)品形象和品牌形象?！庇浾吡私獾?，紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格高達(dá)200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，除了紅星青花瓷珍品二鍋頭以外，紅星公司還推出了紅星金樽、金牌紅星、百年紅星等多款帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素包裝的高檔白酒。
五、巧克力包裝
需求決定包裝形式
提起巧克力，人們不但會(huì)想到它的香醇和獨(dú)特的口感，而且會(huì)想到浪漫與愛(ài)情。如今，巧克力已經(jīng)同玫瑰花一樣，成為了愛(ài)情的代名詞。巧克力的這種特性，在它的包裝上得到了很好的體現(xiàn)。
商品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝是商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功的三個(gè)主要因素。由于巧克力獨(dú)特的寓意，使得巧克力的包裝大多都設(shè)計(jì)成精美的禮盒型，不但能給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，還有效地表達(dá)了巧克力的商品屬性特征。天澤廣告設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)周茂告訴記者，巧克力作為一種商品，已經(jīng)有了獨(dú)特的商品屬性?！扒煽肆υ⒁庵鴲?ài)情，所以我們?cè)谇煽肆Φ陌b上經(jīng)常會(huì)看到玫瑰等愛(ài)情的元素。這是由巧克力自身的商品屬性所決定的?！?/p>
除了有愛(ài)情屬性以外，巧克力作為一種大眾休閑食品，還有典型的食品屬性。因此巧克力除了精美的禮盒型以外，還有著典型的食品包裝特點(diǎn)。整體色調(diào)大多以暖色為主，在外觀圖形以及文字設(shè)計(jì)上都突出巧克力所獨(dú)有的口感。
周茂表示，“禮盒型的創(chuàng)意包裝針對(duì)的是以巧克力作為媒介、傳達(dá)情感的特定消費(fèi)者，而傳統(tǒng)的食品包裝面向的則是將巧克力作為食品的廣大消費(fèi)者。特定的消費(fèi)者決定了特定的包裝”。
六、茶葉包裝
傳統(tǒng)文化元素凸顯價(jià)值
茶葉作為世界三大飲品之一，歷來(lái)就受到人們的喜愛(ài)。由于茶葉本身的獨(dú)特性，對(duì)茶葉的包裝主要是要求防潮、防高溫、防異味和便于運(yùn)輸攜帶。然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，茶葉的包裝除了原有的實(shí)用功能以外，更大的作用在于提升茶葉自身的價(jià)值和文化品位。
記者了解到，我國(guó)茶葉目前的包裝已經(jīng)從過(guò)去的散裝紙包、塑料袋包、罐裝發(fā)展到了現(xiàn)在流行的高檔精美禮品紙質(zhì)盒(罐)裝、鋁箔精致小包裝。琳瑯滿目、絢麗多彩、千姿百態(tài)富有創(chuàng)意和文化品位的茶葉包裝已成為我國(guó)茶文化的重要組成部分。
天澤廣告設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)周茂告訴記者，“一流的產(chǎn)品離不開(kāi)一流的包裝，茶葉更是如此。而茶葉作為一種特殊的飲品，歷來(lái)就同中國(guó)的傳統(tǒng)文化元素連接在了一起，所以茶葉的包裝始終離不開(kāi)中國(guó)的傳統(tǒng)文化元素和精神”。
周茂認(rèn)為，設(shè)計(jì)茶葉包裝首先要考慮的還是包裝的材料和結(jié)構(gòu)，因?yàn)榘b材料選用的是否合適，直接影響茶葉的保存。而在圖案、文字等其他造型設(shè)計(jì)方面，除了要結(jié)合茶文化的元素和傳統(tǒng)感覺(jué)以外，更要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形象性。記者在商場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，除了很多造型新穎、文化元素濃厚的茶葉包裝以外，也存在著很多過(guò)于強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和華麗性的茶葉包裝。對(duì)此，周茂表示，盲目追求華麗、藝術(shù)性的包裝會(huì)使包裝失去原有的功能?！爱吘?，包裝的目的始終是為了傳達(dá)商品信息，讓消費(fèi)者能夠直觀地看到商品屬性。”
七、“水晶之戀”果凍
包裝設(shè)計(jì)“俘獲”消費(fèi)者
我國(guó)最早出現(xiàn)果凍生產(chǎn)廠家是在1985年，而廣東喜之郎集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“喜之郎公司”)直到1993年才開(kāi)始進(jìn)入整個(gè)果凍生產(chǎn)行業(yè)，比整個(gè)行業(yè)晚了整整8年。然而在1999年央視調(diào)查咨詢中心“全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查”的結(jié)果顯示，喜之郎公司已經(jīng)占領(lǐng)了我國(guó)果凍市場(chǎng)83%的市場(chǎng)份額。是什么讓喜之郎公司在短短的6年時(shí)間內(nèi)就迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)果凍企業(yè)的老大呢?除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量以外，喜之郎的創(chuàng)意包裝和獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略使得喜之郎公司的市場(chǎng)占有率年年提升。
1996年，喜之郎公司在市場(chǎng)上已經(jīng)小有名氣了，但是仍然是地方性的小品牌，市場(chǎng)份額有限。1997年喜之郎公司為了擴(kuò)大自身的發(fā)展，委托廣東平成廣告公司對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和包裝。
1998年，喜之郎的新型產(chǎn)品“水晶之戀”系列正式上市，并迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在消費(fèi)定位上，“水晶之戀”系列產(chǎn)品縮小目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦于年輕情侶，但果凍與“水晶之戀”原本是兩個(gè)意義完全不同的符號(hào)，為了建立消費(fèi)者的認(rèn)知，平成公司為“水晶之戀”創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“愛(ài)的造型”與“愛(ài)的語(yǔ)言”，將果凍的造型由傳統(tǒng)的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個(gè)漫畫(huà)人物相擁而望，更為這種心形果凍平添了幾分魅力，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可?！八е畱佟钡耐瞥?，使喜之郎公司在短短的一年時(shí)間內(nèi)從一個(gè)地方性品牌一下子躍升為行業(yè)第二大品牌。
除了“水晶之戀”系列產(chǎn)品，喜之郎公司還突破傳統(tǒng)的行業(yè)做法，逆向定位，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，將果凍原有的兒童食品的定位轉(zhuǎn)換成大眾休閑食品，極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)群體。
八、漢王電腦繪畫(huà)板
創(chuàng)新包裝“解凍”市場(chǎng)
2019年漢王科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢王公司”)生產(chǎn)了一款高端電腦繪畫(huà)板產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)藝大師，產(chǎn)品自身無(wú)論是在應(yīng)用上還是質(zhì)量上都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。當(dāng)漢王公司將此款產(chǎn)品大張旗鼓地推向市場(chǎng)時(shí)，卻遭到了市場(chǎng)的冷遇。在同國(guó)際知名的電腦繪畫(huà)板公司——日本W(wǎng)acom公司的競(jìng)爭(zhēng)中完敗，是產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)份額都遠(yuǎn)低于Wacom公司。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析以后，漢王公司在自己的產(chǎn)品包裝上找到了問(wèn)題。原來(lái)“創(chuàng)藝大師”的包裝定位低端，而且并沒(méi)有很好地同自身的品牌形象相結(jié)合，使消費(fèi)者無(wú)法對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。于是漢王公司找到東道設(shè)計(jì)公司，委托其對(duì)“創(chuàng)藝大師”這款產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝設(shè)計(jì)。漢王公司產(chǎn)品線副總監(jiān)王猛告訴記者，“當(dāng)時(shí)東道設(shè)計(jì)公司為我們?cè)O(shè)計(jì)了多款包裝，在經(jīng)過(guò)漢王公司所有員工的不記名投票后，產(chǎn)生了3款包裝設(shè)計(jì)。在經(jīng)過(guò)多輪優(yōu)化以后，選擇了現(xiàn)在的這款包裝”。
東道設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)廖捷說(shuō)：“產(chǎn)品包裝能為消費(fèi)者帶來(lái)最直接、最直觀的產(chǎn)品印象。而‘創(chuàng)藝大師’最初的包裝僅僅只是一個(gè)盒子，完全沒(méi)有同產(chǎn)品本身結(jié)合起來(lái)，消費(fèi)者不買(mǎi)賬自然在情理之中了。”隨后，東道設(shè)計(jì)公司結(jié)合漢王自身的品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品定義，采用了水滴元素將漢王的品牌同產(chǎn)品包裝系統(tǒng)地結(jié)合在了一起。
當(dāng)“創(chuàng)藝大師”以全新的創(chuàng)意包裝形象再次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)王猛介紹，新包裝讓“創(chuàng)藝大師”的銷售量增長(zhǎng)了3倍，而且價(jià)格也有了大幅提升。
九、月餅包裝
包裝傳達(dá)的是文化內(nèi)涵
中秋節(jié)吃月餅、賞月是中國(guó)人自古的風(fēng)俗。因此，每年中秋節(jié)前夕，一場(chǎng)關(guān)于月餅的銷售戰(zhàn)屢屢在各大商家上演。月餅作為一種寄托團(tuán)圓、思念之情的特殊食品和商品，使得其包裝上賦予了更多的文化內(nèi)涵。
北京創(chuàng)世營(yíng)銷有限公司經(jīng)理劉宇認(rèn)為，月餅作為一種特殊的商品，賦予了它獨(dú)有的文化屬性，而獨(dú)有的文化屬性又決定了它的包裝屬性?！霸嘛灤淼木褪侵星铮星飫t意味著團(tuán)圓。所以無(wú)論月餅的包裝怎樣改變，它的主體要素都是不會(huì)改變的?！庇浾咴诒本└鞔笊虉?chǎng)了解到，雖然月餅的價(jià)格高低不等，所使用的包裝材料、創(chuàng)意也是多種多樣，但其包裝的風(fēng)格和主要要素還都是圍繞著月亮、團(tuán)圓等中秋節(jié)獨(dú)有的文化。
中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋慰祖表示，月餅包裝主要的訴求點(diǎn)應(yīng)該是中國(guó)獨(dú)有的中秋文化，無(wú)論包裝的材料、圖案、創(chuàng)意發(fā)生怎樣的變化，都不應(yīng)該脫離這個(gè)訴求主題。一旦脫離就失去了商品包裝的原有目的。對(duì)于現(xiàn)在很多商家對(duì)月餅進(jìn)行豪華包裝、過(guò)度包裝，宋慰祖說(shuō)，“現(xiàn)在很多月餅的包裝甚至已經(jīng)超過(guò)了月餅本身價(jià)值的上百倍。這不但脫離了包裝的原有目的和功能，也造成了極大的資源浪費(fèi)。月餅的包裝強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)意、是文化，而不應(yīng)該是豪華、奢侈”。
記者了解到，為了規(guī)范月餅市場(chǎng)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)在2019年6月1日正式發(fā)布并實(shí)施了《月餅強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》?！稑?biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定，月餅的包裝成本應(yīng)不超過(guò)月餅出廠價(jià)格的25%。
十、高露潔牙膏
審美習(xí)慣決定包裝成敗
牙膏是我們生活中不可或缺的日用品，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)際牙膏巨頭美國(guó)高露潔公司在進(jìn)入我國(guó)牙膏市場(chǎng)以前，曾做過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查。高露潔公司發(fā)現(xiàn)，我國(guó)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。無(wú)論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對(duì)這些特點(diǎn)，高露潔采用了創(chuàng)新的復(fù)合管塑料內(nèi)包裝，并用中國(guó)消費(fèi)者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。結(jié)果大獲成功，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，迅速占領(lǐng)了我國(guó)1/3的牙膏市場(chǎng)份額。
高露潔的成功，極大地觸動(dòng)了我國(guó)牙膏企業(yè)的神經(jīng)。包括“中華”、“兩面針”在內(nèi)的多個(gè)牙膏品牌都放棄了使用多年的鋁制包裝，換上了更方便、衛(wèi)生、耐用的復(fù)合管塑料包裝。除了在包裝材料上進(jìn)行改革以外，國(guó)內(nèi)牙膏品牌在外包裝設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了創(chuàng)新，基本都換上總體感覺(jué)清新自然，更具有時(shí)代感和流行特色的新包裝。
易造工業(yè)設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部經(jīng)理王森告訴記者，“過(guò)去我們的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝不重視，在同國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)有創(chuàng)意的好包裝往往意味著更多的市場(chǎng)份額。于是我們的企業(yè)才開(kāi)始意識(shí)到包裝的重要性，并努力地制造出富有中國(guó)特色和審美習(xí)慣的包裝”。
記者了解到，高露潔公司在我國(guó)成功的背后，也曾支付過(guò)昂貴的學(xué)費(fèi)。高露潔在進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，直接采用了美國(guó)本土大塊的紅色包裝設(shè)計(jì)，而忽視日本消費(fèi)者愛(ài)好白色的審美習(xí)慣，導(dǎo)致高露潔牙膏在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，出乎意料地滯銷，市場(chǎng)占有率僅為1%。
包裝策劃案2
全球金融危機(jī)的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房?jī)r(jià)格居高不下，而人們的購(gòu)買(mǎi)力還沒(méi)有達(dá)到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不被看好!
公司已經(jīng)將之前建好的樓層開(kāi)始出售，可是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書(shū)。
本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。
所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營(yíng)銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷組合的其他有關(guān)方面，并在實(shí)施過(guò)程中不斷修正價(jià)格策略的全過(guò)程。
一、樓盤(pán)價(jià)格定位
樓盤(pán)價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種.種之中。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會(huì)導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長(zhǎng)，但也引起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)價(jià)格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫。而價(jià)格定位較低，會(huì)是發(fā)展上的利潤(rùn)受到影響。因此，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷策劃的成果。
二、樓判定價(jià)策略
1、心理定價(jià)策略。
這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)制定的價(jià)格。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書(shū)的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢(qián)，一分貨”得購(gòu)買(mǎi)心理，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤(pán)的“身價(jià)”，利于銷售。
2、滲透定價(jià)策略。
這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動(dòng)，迅速打開(kāi)銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣(mài)不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
該策略的前提：市場(chǎng)容量大、要求彈性大、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，取得最大的市場(chǎng)占有率，通常稱為“別進(jìn)來(lái)”策略。在市場(chǎng)已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場(chǎng)的較好辦法，待銷路打開(kāi)后，也可適當(dāng)提高價(jià)格。
3、差別定價(jià)策略。
這是競(jìng)爭(zhēng)者最激烈的同類樓盤(pán)以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。
4、折扣定價(jià)策略。
樓盤(pán)價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高。折扣定價(jià)策略是給與購(gòu)買(mǎi)這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購(gòu)買(mǎi)。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等。其目的在于爭(zhēng)取快銷。常見(jiàn)的折扣有以下幾種：
(1)時(shí)間折扣。寄希望購(gòu)買(mǎi)者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。
(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)。
(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。
地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，開(kāi)發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對(duì)自己最有利的價(jià)格?這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤(pán)命運(yùn)的問(wèn)題。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。
希望在我這個(gè)策劃書(shū)實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場(chǎng)銷售情況，不過(guò)我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的!我相信我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮、富強(qiáng)的!
包裝策劃案3
一、頻道包裝的時(shí)代背景
當(dāng)前，媒體競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌爭(zhēng)奪階段，品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為媒體管理者的視覺(jué)重心?！捌放啤薄稜I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)辭典》對(duì)其作出的解釋是：用以識(shí)別一個(gè)(或一群)賣(mài)主的商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)及其組合，并用以區(qū)分一個(gè)(或一群)賣(mài)主和競(jìng)爭(zhēng)者。
品牌的含義有六個(gè)層次，即屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、用戶，其中價(jià)值、文化、個(gè)性是品牌的實(shí)質(zhì)，有著最為持久的含義。品牌特征與品牌價(jià)值不可分割，它是品牌價(jià)值的組成部分，是品牌定位和品牌個(gè)性的產(chǎn)物。
媒體的品牌特征體現(xiàn)在品牌價(jià)值方面。就電視而言，除去其政治屬性價(jià)值以外，它的價(jià)值還在于能夠帶給觀眾享受和滿足。當(dāng)前，媒體競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“自助餐時(shí)代”，觀眾的選擇取決于代表滿意度取向的遙控器按鈕。當(dāng)觀眾面對(duì)幾十個(gè)令人眼花繚亂的頻道時(shí)，靠什么選擇頻道，這既是最容易的又是極困難的事情。研究發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過(guò)短暫需求的比較之后，頻道的品牌特征與品牌印象，幾乎決定了頻道的選擇。于是，頻道包裝的重要性便凸現(xiàn)出來(lái)。
二、頻道包裝的理論體系
(一)、概念外延
提到頻道包裝，就必然提到CIS，它是英文Corporate Identity System的縮寫(xiě)，意為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。CI是通過(guò)提升企業(yè)形象來(lái)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)的一種手段，是建立企業(yè)識(shí)別的系統(tǒng)工程。
具體說(shuō)來(lái)，CI包括三個(gè)部分：一個(gè)是視覺(jué)識(shí)別(VI)，一個(gè)是理念識(shí)別(MI)，一個(gè)是行為識(shí)別(BI)。視覺(jué)識(shí)別是企業(yè)形象最外在的表現(xiàn)，是有形的物質(zhì)形式，是企業(yè)的標(biāo)志;理念識(shí)別是企業(yè)的管理信念和精神追求，是企業(yè)形象的內(nèi)容;行為識(shí)別是企業(yè)自身的行為，是維護(hù)企業(yè)形象的保證，三者互有區(qū)別，又相互關(guān)聯(lián)，相互制約，共同構(gòu)成企業(yè)形象的綜合內(nèi)容，成為缺一不可的有機(jī)整體。在新時(shí)期，媒體既是企業(yè)實(shí)現(xiàn)CI戰(zhàn)略的重要途徑，同時(shí)，自身也不可避免地被卷入競(jìng)爭(zhēng)浪潮，也需要樹(shù)立自己良好的形象。以期達(dá)到通過(guò)提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，吸引觀眾和商家的“眼球”，拉升經(jīng)濟(jì)效益的目的。
(二)、操作內(nèi)容
由于電視媒體的特殊性，目前以建立視覺(jué)識(shí)別為核心的VI設(shè)計(jì)應(yīng)用較為廣泛。VI設(shè)計(jì)通常包括兩大類：頻道內(nèi)包裝即在播包裝和頻道外包裝即離播包裝。在播包裝的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)主要有：臺(tái)標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、頻道形象片以及話筒、演播室風(fēng)格、主持人化妝、服裝風(fēng)格等;離播包裝的識(shí)別符號(hào)主要有辦公樓外觀的標(biāo)記、公務(wù)用車(chē)圖案、工作服、辦公室裝潢、各類證件、信封、名片等。
1、臺(tái)標(biāo)
臺(tái)標(biāo)，是頻道形象最直觀、最具體的視覺(jué)傳達(dá)，是頻道的標(biāo)志和注冊(cè)商標(biāo)，也是形象識(shí)別的物質(zhì)載體。它是一種“有意味的形式”，通過(guò)簡(jiǎn)單的構(gòu)圖，往往能傳達(dá)出一個(gè)頻道獨(dú)特的人文精神和價(jià)值追求，具有文化內(nèi)質(zhì)和企業(yè)品牌雙重價(jià)值。
我們頻道以清新·自然·生活為辦臺(tái)理念，主要以青少年、兒童為受眾群體，但也顧及成年人和老年人。所以要達(dá)到既活潑又穩(wěn)重。臺(tái)標(biāo)以綠色為標(biāo)準(zhǔn)色，取花仙子兩支翅膀?yàn)闃?biāo)志，親切自然活潑。用圓滑的立體字為標(biāo)準(zhǔn)字，用以穩(wěn)重的藍(lán)色。
2、臺(tái)標(biāo)呼號(hào)片
臺(tái)標(biāo)呼號(hào)即頻道標(biāo)志演示，是頻道包裝的重要手段。
口號(hào)：為心靈打開(kāi)一扇窗，讓我們一起走進(jìn)動(dòng)漫世界。歡迎收看動(dòng)漫頻道
音樂(lè)：歡快、輕松
一扇窗被打開(kāi)，畫(huà)面出現(xiàn)草坪，草坪上立著一些立體字母，小橋流水(跟隨鏡頭)，(推鏡頭)樹(shù)蔭下的椅子上擺放著一本書(shū)(特寫(xiě))，自動(dòng)一頁(yè)一頁(yè)翻閱著(書(shū)的每一頁(yè)上是中外史上經(jīng)典動(dòng)畫(huà)角色(皆為黑白線描))，翻到一畫(huà)面為花仙子的頁(yè)面停下，接著精靈的線描放光，線描整個(gè)從頁(yè)面上躍起，優(yōu)雅的旋轉(zhuǎn)，變幻為三維(彩色)，(拉鏡頭，旋轉(zhuǎn)呈俯視)花仙子開(kāi)心越過(guò)小橋(場(chǎng)景由二維過(guò)渡到三維)，飛過(guò)花叢時(shí)翩翩起舞，每一個(gè)舞步形成一個(gè)字體(動(dòng)漫頻道)，舞完停在字體的左邊演變?yōu)闃?biāo)志。(時(shí)間在20秒以內(nèi))
4、頻道宣傳片
口號(hào)：最快的國(guó)際卡通資訊，最酷的風(fēng)光流浪繪手，最深的動(dòng)畫(huà)幕后追蹤，最時(shí)尚的動(dòng)漫前線劇場(chǎng)，創(chuàng)意生活笑料連連，原創(chuàng)地帶人才輩出，竟在動(dòng)漫頻道。
需求分析：在中國(guó)，大多數(shù)人認(rèn)為卡通只是為兒童而產(chǎn)生的消費(fèi)品，并且大多數(shù)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)的面向人群都是兒童，如果一個(gè)成年人看動(dòng)畫(huà)會(huì)被冠以幼稚之名。我們要改變這種現(xiàn)狀，要讓卡通融入生活，帶給人們豐富的生活樂(lè)趣，讓所有人體會(huì)到卡通與人類的活動(dòng)息息相關(guān)，卡通無(wú)處不在。
欄目：1、動(dòng)漫資訊(國(guó)內(nèi)國(guó)際各種動(dòng)漫比賽·展會(huì)等活動(dòng)的`快報(bào)，以及最新的各國(guó)動(dòng)漫發(fā)展動(dòng)態(tài))
2、繪行天下(主持人以旅行的方式，在展現(xiàn)大自然風(fēng)光和人文景觀的同時(shí)，向觀眾展示繪畫(huà)的魅 力和樂(lè)趣)
3、E-sport(電子競(jìng)技)
4、漫步者 (在各地淘動(dòng)漫周邊和卡通生活用品)
5、創(chuàng)意擂臺(tái) (現(xiàn)場(chǎng)材料制作卡通形象)
6、原創(chuàng)地帶 (介紹一些新人)
7、漫影劇場(chǎng) (播放動(dòng)畫(huà)片)
8、幕后追蹤 (成功案例的背后)
5、欄目宣傳片
1、《E-sports》
一檔專門(mén)的電子競(jìng)技欄目。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展。諸如星際、魔獸爭(zhēng)霸等競(jìng)技類游戲迅速崛起。每日一期，介紹WC3L、NGL等聯(lián)賽的最新戰(zhàn)況，以及著名職業(yè)選手的逸聞趣事。節(jié)目最后放送一至兩場(chǎng)配有解說(shuō)的比賽，滿足觀眾的視聽(tīng)需要。
(電子競(jìng)技比賽作為競(jìng)技類游戲區(qū)別于社會(huì)性網(wǎng)游，與更快、更強(qiáng)、更高的體育運(yùn)動(dòng)精神不相違背。面向的是熱愛(ài)此類運(yùn)動(dòng)的青少年群體。)
2、《動(dòng)漫資訊》
網(wǎng)羅全球(主要是日韓、歐美)的最新動(dòng)漫資訊。例如：日本周一至周日每天播放的連載動(dòng)畫(huà)簡(jiǎn)介;美國(guó)夢(mèng)工廠、迪斯尼動(dòng)畫(huà)大片的創(chuàng)作花絮;全球各地最新動(dòng)漫節(jié)、影展的介紹。
(力求為動(dòng)漫愛(ài)好者提供最新最準(zhǔn)確的資訊，為觀眾提供動(dòng)漫信息參考。)
3、《漫步者》
每期請(qǐng)一位插畫(huà)家演示創(chuàng)作一幅插畫(huà);或者請(qǐng)一位模型發(fā)燒友手工制作一款模型;再或者請(qǐng)動(dòng)畫(huà)主創(chuàng)人員介紹其作品創(chuàng)作中的花絮。
(向觀眾介紹動(dòng)漫周邊，豐富頻道欄目的內(nèi)容，給動(dòng)漫愛(ài)好者提供多方面的選擇。)
4、《漫友行天下》
在旅途中體會(huì)動(dòng)漫的樂(lè)趣。每期一個(gè)旅游目的地。在介紹當(dāng)?shù)靥厣耐瑫r(shí)，貫穿以動(dòng)漫。例如：結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)景，繪制一幅插畫(huà);或者根據(jù)當(dāng)?shù)厝说奶厣?，?chuàng)作一幅適當(dāng)夸張的漫畫(huà)。(力求在介紹動(dòng)漫插畫(huà)、漫畫(huà)的同時(shí)，向觀眾介紹旅游目的地的特色人文環(huán)境，與此動(dòng)漫頻道清新、自然、和諧的理念遙相呼應(yīng)。)
5、《朝陽(yáng)劇場(chǎng)》
一檔專門(mén)播放動(dòng)畫(huà)片的劇場(chǎng)。(體現(xiàn)早晨朝氣蓬勃的心意，清新明快。對(duì)于動(dòng)畫(huà)的取材沒(méi)有特別的限制，積極向上即可。)
6、《午間劇場(chǎng)》
一檔專門(mén)播放動(dòng)畫(huà)片的劇場(chǎng)。(人們午間飯后和下午休閑的甜點(diǎn)。幽默搞笑為主，放松觀眾的心情。)
7、《黃金劇場(chǎng)》
一檔專門(mén)播放動(dòng)畫(huà)片的劇場(chǎng)。(受廣電總局的規(guī)定，此時(shí)段播放國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片。周一至周五播放國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀TV動(dòng)畫(huà)，周六周日播放國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)。)
8、《晚間劇場(chǎng)》
一檔專門(mén)播放動(dòng)畫(huà)片的劇場(chǎng)。(晚間劇場(chǎng)播放日韓歐美最新的連載動(dòng)畫(huà)。)
包裝策劃案4
營(yíng)銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
策劃費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
策劃方案調(diào)整
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
2包裝設(shè)計(jì)策劃書(shū)
隨著自然資源日益遞減以及包裝廢棄物污染日趨嚴(yán)重，必將出現(xiàn)高效運(yùn)作的包裝廢棄物回收處理系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)一系列的操作，依靠先進(jìn)技術(shù)，高效率完成包裝廢棄物的收集、分類和處理。目前，包裝廢棄物分散廣，不利于收集，在未來(lái)回收處理系統(tǒng)中將是針對(duì)特定地點(diǎn)的收集，可節(jié)約人力物力，因此未來(lái)城市的規(guī)劃和布局也不同于現(xiàn)在，而是能夠高效通暢地完成城市廢棄物的集積和排放。目前包裝廢棄物綜合治理的'低效，一是由于其過(guò)于分散，難以收集;二是沒(méi)有對(duì)收集、分類和處理作統(tǒng)一規(guī)劃，形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)整體;三是城市布局不合理。
自然資源的缺乏導(dǎo)致可再生利用的廢棄物成為我們的主要資源，包裝廢棄物的回收利用將受到普遍重視。為了爭(zhēng)奪這些二次資源，一些國(guó)家將建立跨國(guó)回收利用
公司。
包裝材料的開(kāi)發(fā)
新型原料
人類對(duì)于地球資源的過(guò)度開(kāi)采和利用，使其接近枯竭的邊緣。主要的化工原料石油，根據(jù)聯(lián)合國(guó)公布的數(shù)字只能繼續(xù)開(kāi)采75年。我國(guó)在已探明的礦藏中，可以滿足需要的，到2020年僅為6種，鐵礦2050年將被開(kāi)采完。世界的天然林每年都遭到毀滅性的破壞。幾乎所有的包裝材料都來(lái)源于這些自然資源，因此人們不得不轉(zhuǎn)移目光去尋找新的生產(chǎn)原料。眾所周知，海洋覆蓋地球表面約34，如果海水可以作為一種原材料的話，必將潛力無(wú)限。據(jù)說(shuō)美國(guó)麻省理工學(xué)院1996年已研制出一種能隨不同環(huán)境而改變其體積的伸縮材料———水凝膠;我們還可以根據(jù)水特有的性質(zhì)開(kāi)發(fā)一種以水為介質(zhì)的水緩沖系統(tǒng)，將具有更好的緩沖性能，而且以水為阻隔介質(zhì)，其阻隔性也不同于一般材料。更為重要的是它對(duì)環(huán)境無(wú)污染，可以無(wú)限次復(fù)使用。
復(fù)合材料
為了進(jìn)一步節(jié)省原材料和提高其應(yīng)用性能，將大力開(kāi)發(fā)和使用復(fù)合材料。先進(jìn)的復(fù)合技術(shù)使那些原先不被我們重視的材料，如花生殼、稻草、布片或是一些性能低劣的薄膜，與其他材料復(fù)合加工成具有特殊利用價(jià)值的新型材料，這必將使原材料來(lái)源更加廣泛。但是大量使用復(fù)合材料會(huì)給包裝廢棄物的綜合治理帶來(lái)麻煩，原因是它們較難進(jìn)行分離，不易處理。不過(guò)復(fù)合材料的使用已成趨勢(shì)，需要我們努力的是去提高針對(duì)它們的回收處理技術(shù)。
生物材料
現(xiàn)代生物技術(shù)是運(yùn)用現(xiàn)代生物科學(xué)、工程學(xué)和其他基礎(chǔ)學(xué)科的知識(shí)，按照預(yù)先設(shè)計(jì)，對(duì)生物進(jìn)行控制和改造或模擬生物及其功能，用于發(fā)展商業(yè)性加工、產(chǎn)品生產(chǎn)和社會(huì)服務(wù)的高新技術(shù)。因此我們可以利用現(xiàn)代生物技術(shù)去改造現(xiàn)有植物的基因，使其能夠“生長(zhǎng)”出具有特殊性質(zhì)的根、莖、葉或者果實(shí)，然后以其為原料加工制造出新型材料，用于產(chǎn)品的包裝。如“塑料樹(shù)”，將其枝葉溶于有機(jī)溶劑，晾干后可形成具有塑料特性的薄膜。這種通過(guò)生物技術(shù)從生物體獲得的材料，不妨稱之為“ 生物材料”。這將是從有機(jī)向無(wú)機(jī)的一次重大轉(zhuǎn)變，從此有機(jī)與無(wú)機(jī)真正融為一體。生物技術(shù)將為人類開(kāi)辟一個(gè)更為廣泛的材料空間。
本次設(shè)計(jì)的為未來(lái)調(diào)味品包裝。采用新材料紙質(zhì)包裝。具有綠色環(huán)保，使用方便，多種調(diào)味品集一體，成本低廉，便于存放的特點(diǎn)。
目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助的形式出售。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)味品一般以塑料包裝袋的方式出售，消費(fèi)者在使用時(shí)將會(huì)遇到存放及使用不便，開(kāi)封時(shí)間長(zhǎng)后出現(xiàn)調(diào)味品受潮變質(zhì)等問(wèn)題。
而本包裝設(shè)計(jì)則可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。而且集多種調(diào)味品為一體，極大地方便了消費(fèi)者的使
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