汽車策劃方案最新參考模板合集

　　汽車是現(xiàn)代人出行的工具。下面就是小編給大家?guī)淼钠嚥邉澐桨缸钚聟⒖寄０搴霞?，希望大家喜歡!

　　汽車策劃方案1

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

　　2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

　　3、累積客戶信息資源，為日后組建“建達成車友會”或“建達成自駕游”等項目做好鋪墊;

　　二、活動主題：

　　主標題：破除舊思想，建立新概念

　　二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧!xx全新概念二手車4S店面世!

　　三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國XX周年，xx二手車4S店派送八重禮

　　三、活動時間：

　　2018年9月30日——2018年10月9日

　　四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需消費，進店就有禮。

　　活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

　　促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

　　3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

　　4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。

　　5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

　　所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動。

　　7、七重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國xx周年之際，公司申請舉辦“xx國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對建達成二手車4S店的厚愛和支持，特地在國慶xx周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　?、呕顒悠陂g凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　?、瞥楠劶殑t：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

　?、潜敬纬楠劵顒咏ㄗh共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

　　8、八重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券)

　　凡是xx4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。

　　建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。

　　先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。

　　其中包括時間、地點、 主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。

　　為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。

　　有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。

　　海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。

　　這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在xx汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。

　　從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“xx國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　汽車活動策劃方案2

　　一、活動背景：

　　1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

　　2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

　　3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

　　二、活動目的：

　　1.本次活動目標集客量：XX組。目標訂單量：XX臺。

　　2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

　　4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5.累積客戶信息資源，為日后組建“xx車友會”或“xx自駕游”等項目做好鋪墊。

　　三、活動主題：

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動策略：

　　思路主線：

　　促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

　　1、訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現(xiàn)場好禮

　　針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3、貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)活動時間、地點：

　　2018年10月1日—7日

　　(二)活動形式：

　　訂車促銷+店內(nèi)活動

　　(三)參與對象：

　　4S店

　　4S店微博、微信收聽用戶

　　4S店合作廣播收聽用戶

　　4S店合作報紙閱讀用戶

　　5.街頭、戶外散客

　　6.相關(guān)網(wǎng)絡門戶瀏覽用戶

　　六、宣傳策劃：

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　　(一)廣告宣傳

　　1、廣播：

　　xx4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

　　2、報紙：

　　xx4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

　　3、戶外：

　　海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

　　4、網(wǎng)絡：

　　xx4S店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　(二)店鋪宣傳

　　1、無線媒介：

　　xx4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

　　2、其他宣傳媒介：

　　電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

　　(三)客戶招募：

　　1、電話邀請

　　2、促銷廣告信息發(fā)布

　　3、短信邀請

　　4、抽獎券發(fā)放

　　5、微信、微博互動吸引

　　6、街頭邀請

　　七、活動策劃

　　(一)進店1——見面禮

　　無需消費，進店就有禮。

　　活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

　　活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

　　(二)進店2——幸運禮

　　持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

　　(三)進店3——國慶禮

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。

　　(四)試駕——紀念禮

　　進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

　　(五)促銷1——特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

　　(六)促銷2——訂車禮

　　9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。

　　精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。

　　(七)促銷2——購車禮(特價車除外)

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。

　　針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。

　　大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

　　(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。

　　抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(九)促銷4——歡樂禮

　　拼圖游戲

　　游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

　　獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。

　　(十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)

　　凡是xx4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。

　　汽車活動策劃方案3

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

　　三、活動時間：

　　2018年10月1日——2018年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精選車輛。

　　xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價 8折優(yōu)惠購車。

　　xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

　　3、三重好禮

　　xx現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

　　xx特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

　　xx最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

　　全新進口xxQ3最高直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型 。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

　　2018國慶節(jié)汽車活動策劃方案4

　　一、活動目的

　　公司五周年慶典正值國慶假期，為了進一步提升xx品牌的強度，加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度。

　　二、目標實現(xiàn)手段

　　a 借力xx景區(qū)國慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門。

　　1、于《xx晚報》中刊登本活動廣告，xx景點免費派贈;9/30--10/4日xx景區(qū)接送車連續(xù)贈閱;

　　2、9/30-10/4xx區(qū)間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導牌一面寫“xx” 接送專車;另一面寫“xx汽車廣場”。

　　3、凡在xx汽車廣場參觀完xx所有有車型并有簽章的參觀者獲xx汽車提供的精美禮品一份;

　　4、在《xx晚報》的汽車欄目進行推介。

　　b 營造現(xiàn)場銷售氛圍，幫助銷售

　　結(jié)合積分卡客戶“大抽獎”，從9月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

　　活動形式：

　　1、9/30-10/4，每天10：30，11：30，12：30每相間1小時，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“xx駕車籃球賽-----車內(nèi)投籃活動，現(xiàn)場：門前停車場，以本公司員工駕駛xx天窗版，參加者有十個籃球， 身體在天窗上進行投籃。

　　2、結(jié)合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。

　　3、老客戶回店抽獎，老客戶回店即可參加抽獎。設(shè)一二三等獎，獎品汽車精品。

　　c 形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。

　　1、國慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外xx折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外xx折扣的優(yōu)惠。

　　2、以實物形式促銷：例如①現(xiàn)場設(shè)一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機會一個，根據(jù)中籃的球分數(shù)，給予不等的實惠獎勵。

　　獎品設(shè)置：(略)

　　三、必備關(guān)鍵條件

　　a往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節(jié)可以回店免費車檢，目的是體現(xiàn)xx汽車關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門，是國慶期間的銷售目標實現(xiàn)的重要保證。

　　b國慶前完成活動的展示并節(jié)日氛圍布置。xx將會是國慶期間主攻車型，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導。

　　四、宣傳手段

　　a xx景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

　　b短訊通知老客戶， 國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。

　　c 針對國慶活動信息和促銷信息發(fā)布，進行系列晚報報廣宣傳。

　　時間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報1/4版廣告宣傳

　　形式：客戶憑在報紙上廣汽豐田標記，上門即可獲贈禮品，購車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。

　　五、物料及人員安排一覽表