產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板
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產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板(一)
調(diào)味品
一、前 言
本營銷方案是受“某某”海鮮食品有限公司金副總經(jīng)理指示，在初步認(rèn)識本公司產(chǎn)品和了解市場狀況的基礎(chǔ)上撰寫的。由于時(shí)間倉促，并且該公司已經(jīng)展開了經(jīng)營，各方面工作已經(jīng)步入正軌，所以對于有些已經(jīng)做完了或正在做的營銷工作本文不再涉及，或一筆帶過。 本方案是一份初步的計(jì)劃設(shè)想，限于可掌握的資料未能詳盡以及本人的水平有限，所以文中難免有疏漏及不成熟的看法，歡迎閱者指正賜教。
二、市場分析
(本節(jié)的數(shù)據(jù)引自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以跳過不看)
1、 調(diào)味品市場潛量及供量
我國飲食文化淵源流長，自古以來，中國人對于飲食都很講究，各大菜系更是異彩紛呈，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平提高，對于飲食的要求也越來越高。調(diào)味品，作為烹飪時(shí)不可或缺的一種配料，需求量也越來越大，品質(zhì)要求越來越高。目前，我國調(diào)味品生產(chǎn)與市場處于空前的繁榮和發(fā)展時(shí)期。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，總產(chǎn)量已超過1000萬噸，有關(guān)權(quán)威部門預(yù)測，在未來幾年內(nèi)的潛在市場規(guī)模為300億元，而我國目前調(diào)味品市場總值才100多億元，2004年中國調(diào)味品制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長速度保持10個(gè)百分點(diǎn)以上，還有較大的市場上行空間。
調(diào)味品產(chǎn)銷量最大的為醬油，其次為食醋，再次增長突出的是復(fù)合調(diào)味品和香辛料新產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國醬油生產(chǎn)企業(yè)有2000多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。就高檔醬油而言，東邊是日本龜甲萬和臺灣統(tǒng)一在江蘇昆山投資建設(shè)的江蘇統(tǒng)萬生物科技有限公司，年產(chǎn)量1.5萬噸;西南地區(qū)是伍學(xué)明三兄弟(原恒泰添加劑廠)投資建設(shè)的千禾香調(diào)味食品有限公司，醬油全部采用日本生產(chǎn)工藝，今年的產(chǎn)量將達(dá)到2萬噸;北方是以河北珍極、北京和田寬為代表的采用日本工藝的高鹽稀態(tài)發(fā)酵工藝釀造醬油，年產(chǎn)量各在2萬噸左右;南方是以廣東海天、致美齋、美味鮮、福金香、美味源、李錦記為代表的天然曬制工藝高檔醬油，年產(chǎn)量約為30萬噸左右，形成了較大的品牌生產(chǎn)群。
食醋市場目前主要以內(nèi)資品牌為主，除了北京龍門和田寬是和日本合資外，國外跨國公司基本沒有介入食醋的行業(yè)。目前全國食醋的生產(chǎn)還沒有形成大的企業(yè)生產(chǎn)群，而是以點(diǎn)狀分布為主，不外乎四大企業(yè)：一個(gè)是江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司，年產(chǎn)量10萬噸，居全國行業(yè)第一;二是北京的龍門和田寬，年產(chǎn)量2萬噸;三是天津的獨(dú)流老醋，年產(chǎn)量3萬噸;四是四川保寧醋廠，年產(chǎn)量1萬噸左右，已被四川瀘州老窖集團(tuán)并購。山西是中國的一個(gè)產(chǎn)醋大省，以歷史悠久而聞名全國，目前的年產(chǎn)量25萬噸左右，山西水塔陳醋有限公司的年產(chǎn)量3萬噸，是山西目前最大的食醋生產(chǎn)企業(yè)。
2、 調(diào)味品市場的特點(diǎn)
2002年3月對北京莫昊亞太咨詢公司對北京調(diào)味品市場進(jìn)行了一次有針對性的市場調(diào)研。
調(diào)味品市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
2.1 品牌集中度低
最好的品牌：第一名“味好美”提及率僅為10.6%。調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有“味好美”一個(gè)品牌的提及率超過10%，為10.6%;“太太樂”(7.1%)排在第二位;豪吉、金獅、龍門分別以5.3%處在第三陣營;美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%.由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，目前市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢品牌。
較好的品牌：“六必居”、“王致和”，分別占17.7%和16.8%。味好美、太太樂和美極除了在最好的品牌中占有較高的比例外，在較好的調(diào)味品品牌中也有較多的提及，表明這三個(gè)品牌在調(diào)味品品牌中已有較高的品牌知名度。
2.2 醬油：“金獅”、“龍菲”名列前茅
從調(diào)查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷售狀況較好的還包括生抽(9.7%)(5.3%)、寬牌(5.3)和珍極(4.4%)。在醬油市場中，一些新品牌以高檔次、口味純正的定位脫疑而出，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。有很大一部分消費(fèi)者購買醬油產(chǎn)品考慮的主要因素已不再是價(jià)格，轉(zhuǎn)而是注重醬油產(chǎn)品的中味、品牌和包裝。
2.3雞精、辣椒醬：深受人們追棒
除了醬油、味精、鹽和醋這四種每天必加的調(diào)味品外，消費(fèi)者最喜歡吃的其他調(diào)味品類別依次是雞精(16.1%)、辣椒醬(13.4%)和沙拉醬(8.0%);料酒和湯料也分別以3.6%和
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味濃的調(diào)味品：市場容量巨大
根據(jù)對調(diào)味品市場的了解，發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者喜歡肉味濃的調(diào)味品，因此在本次調(diào)查中，專門針對(袋裝大醬肉湯)這種調(diào)味品進(jìn)行了消費(fèi)需求的簡單測試。調(diào)查表明，有53.1%的消費(fèi)者會(huì)考慮購買該類產(chǎn)品，表示不會(huì)購買的占46.9%，這說明該類調(diào)味品市場容量巨大。
2.5 消費(fèi)群：女人比男人更愛吃調(diào)味品
在問及你家里誰最愛喜歡吃調(diào)味品時(shí)，有31.9%的被訪對象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分別只有6.2%和11.5%?？梢娕吮饶惺扛鼝鄢哉{(diào)味品。而中年女士和青年女士是調(diào)味品的主要目標(biāo)消費(fèi)者和購買對象。
消費(fèi)者認(rèn)為吃調(diào)味品的好處主要包括以下四個(gè)方面：提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、營養(yǎng)(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出，一種好的調(diào)味品同時(shí)要滿足消費(fèi)者的三種需求;第一是要能夠提味，增加食欲;第二吃起來方便、省事;第三是要有營養(yǎng)。這三個(gè)條件缺一不可，如果一個(gè)調(diào)味品品牌能夠同時(shí)具備這三大賣點(diǎn)，并以形象化的手法表現(xiàn)出來，定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。
3、市場競爭格局
調(diào)味品市場，生產(chǎn)廠家眾多，品牌集中度低，目前市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷對外開放，一些著名的跨國公司也紛紛看好調(diào)味品市場，近年來，達(dá)能、雀巢、亨氏等眾多洋品牌開始進(jìn)軍中國調(diào)味品市場，通過投資或并購等方式進(jìn)入市場，外資比較感興趣的投資領(lǐng)域主要集中在醬油、醋以及雞精等消費(fèi)量比較大的調(diào)味品?，F(xiàn)在基本形成了土洋相爭的競爭格局。
目前，在調(diào)味品市場上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的實(shí)力和優(yōu)勢，但不形成絕對的優(yōu)勢，相對市場占有率較低。
三、“某某”及產(chǎn)品介紹
1、某某海鮮食品有限公司為了滿足人們對飲食質(zhì)量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調(diào)味品，
獨(dú)具特色?！澳衬场遍_拓進(jìn)取，在競爭日益激烈的市場中，誠意提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，
2、“某某”產(chǎn)品系列
某某海鮮食品有限公司設(shè)立在廣東省惠州市，是一家港資企業(yè)，主要生產(chǎn)某某系列調(diào)味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚醬等。該公司拳頭產(chǎn)品是：雞汁和鮑魚醬。雞汁是繼味精和雞精之后的第三代調(diào)味品，目前市場上生產(chǎn)的廠家不多，某某生產(chǎn)的雞汁是濃縮型的純天然調(diào)味品，鮮香、味濃、營養(yǎng)、用途廣，推出市場后，深受歡迎。鮑魚醬更是國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)市場了空白，上市一年來深受賓館酒樓大廚的喜愛。某某調(diào)味品品質(zhì)純正，口味濃郁，選料、生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量上乘。
四、定位策略
1、市場定位
某某生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)純正，質(zhì)量上乘，拳頭產(chǎn)品更是率先生產(chǎn)。經(jīng)初步的市場調(diào)查，針對某某雞汁，家庭收入在3000元以上的消費(fèi)者，愿意購買率超過90%，高品質(zhì)決定了某某雞汁和鮑魚醬應(yīng)該走中高檔路線。
2、策略
對于雞汁和鮑魚醬，在目前市場處于導(dǎo)入期的情況下，作為率先生產(chǎn)廠家，應(yīng)該搶占先機(jī)，培育和引導(dǎo)市場，盡快在此類產(chǎn)品中確立并鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，正所謂“一招鮮吃遍天”。在現(xiàn)有調(diào)味品生產(chǎn)品牌林立的情況下，某某應(yīng)該在市場上不斷鞏固和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，無論是生產(chǎn)還是服務(wù)，不斷超越自己，追求卓越，使“某某”這個(gè)品牌脫穎而出。讓消費(fèi)者在不久的將來認(rèn)同雞汁和鮑魚醬最好的是“某某”。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品要想在市場上占有市場，就必須有特色，有賣點(diǎn)，走差異化道路才能叫得響?！澳衬场笨梢栽趦蓚€(gè)方面宣傳自己的產(chǎn)品，一是強(qiáng)調(diào)港資背景，因?yàn)楦圪Y食品企業(yè)在國內(nèi)的形象良好，服務(wù)意識較高;二是原料的精選，特別是鮑魚醬及蠔油的原料，源自澳洲海產(chǎn)，眾所周知，澳洲的水域無污染，海鮮都可以生吃，“某某”調(diào)味品優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料，是產(chǎn)品質(zhì)量上乘的保證。在產(chǎn)品宣傳上強(qiáng)調(diào)“香濃、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生”等特點(diǎn)。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品
針對不同消費(fèi)需要，產(chǎn)品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿足不同的需要。我認(rèn)為目前的包裝外觀設(shè)計(jì)一般，值得改進(jìn)的地方還是存在的。(因這方面的工作已經(jīng)完成，這里不再詳談。)
2、銷售渠道開發(fā)維護(hù)
現(xiàn)代商業(yè)，流通領(lǐng)域不斷變革，傳統(tǒng)的副食品批零通路有萎縮的趨勢，商超、賣場崛起，終端越來越強(qiáng)勢，現(xiàn)在的商業(yè)競爭，越來越集中在渠道競爭，很多新興企業(yè)都因在通路的創(chuàng)新下功夫而得到發(fā)展。
對于某某公司，因?yàn)閷?shí)力不夠雄厚，處在發(fā)展初期，既要全面開拓營銷通路，又要防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
對于目前某某的情況而言，可以考慮采用兩條線銷貨，在每個(gè)中等以上的城市設(shè)立辦事處或分公司，一方面尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，一般有實(shí)力的經(jīng)銷商都有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，他們也愿意銷售非名牌產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)銷名牌產(chǎn)品往往是好賣不賺錢，利潤率低，而非名牌產(chǎn)品只要質(zhì)量可靠，利潤率都較高。我方人員負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)商超、大賣場銷售，同時(shí)我方也負(fù)責(zé)促銷。通過與經(jīng)銷商合作，我方可以盡快回收資金，把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商與商超、大賣場結(jié)算，由于大型零售企業(yè)越來越強(qiáng)勢，現(xiàn)在的商超、賣場的進(jìn)場成本和風(fēng)險(xiǎn)越來越高，貨款結(jié)算時(shí)間較長，還要加收進(jìn)場費(fèi)用，通過這種方式，可以把結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。對于小型商店，便利店、副食品店等零售終端的開發(fā)，主要由經(jīng)
銷商負(fù)責(zé)。第二條線是直接銷售給餐飲酒樓等終端客戶，因?yàn)檎{(diào)味品對于這些客戶來說是小額費(fèi)用支出，一般結(jié)算時(shí)間短，可以減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另外，這樣做也是為了維護(hù)和確立本產(chǎn)品高檔的形象，進(jìn)入酒樓，得到大廚的認(rèn)可，這本身是可以抬高身價(jià)。各區(qū)域辦事處或分公司業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)這兩條線的開發(fā)和維護(hù)，與總部保持聯(lián)系。
在分銷地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再發(fā)展中小城市。
3、物流配送
全國各分銷部與總部保持密切聯(lián)系，建立產(chǎn)供銷信息系統(tǒng)，及時(shí)反饋并掌握各地銷售情況，及時(shí)發(fā)貨。根據(jù)營銷發(fā)展需要，可以在各省設(shè)立倉庫，為各城市鋪貨提供服務(wù)。建立起總部——倉庫——分銷部三方有機(jī)的信息系統(tǒng)。
4、促銷
商業(yè)競爭多層次多方面展開，雖然本公司生產(chǎn)的鮑魚醬和雞汁屬國內(nèi)領(lǐng)先生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是作為調(diào)味品是有替代產(chǎn)品的，所以為了擴(kuò)大市場占有率，除了在各個(gè)層面不斷提高水平和改進(jìn)工作外，促銷也是必不可少的手段。
4.1廣告
作為一種調(diào)味品，是飲食中必不可少的佐料，是飲食文化不可缺少的部分，和我們的生活息息相關(guān)。根據(jù)本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領(lǐng)先的特點(diǎn)，結(jié)合中國人民現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)文化生活狀況，可以采用情感訴求的方式來建立產(chǎn)品形象。
目前產(chǎn)品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味”，我認(rèn)為這句廣告詞稍顯冗長，而且使用祈使句式顯得有強(qiáng)迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話表達(dá)了一種感慨，表達(dá)對生活的一種滿足感，這更有親和力和號召力，在今天這個(gè)浮燥而缺乏信仰的年代，沒準(zhǔn)這句廣告詞會(huì)成為一種新風(fēng)尚(呵呵)。
廣告創(chuàng)意時(shí)可以圍繞這個(gè)理念，把“成功感、幸福感、對生活的滿足感”與產(chǎn)品高品質(zhì)、香濃、讓人回味無窮聯(lián)系起來。(注：我已經(jīng)想了幾個(gè)較成熟的廣告創(chuàng)意了。)
4.2媒體投放
由于購買調(diào)味品主要是中年女士和青年女士，所以應(yīng)選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對象，并且選擇在她們能接觸的時(shí)段來傳播。比如電視、公交車車身流動(dòng)廣告、女士閱讀的雜志、還有POP售點(diǎn)廣告等，電視的播放時(shí)段應(yīng)該選擇上午十點(diǎn)鐘左右買菜前、晚餐黃金時(shí)段等。在節(jié)假日時(shí)間，特別是象春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。
4.3人員推銷
公司業(yè)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)工作，包括與經(jīng)銷商的合作和進(jìn)入餐飲酒樓。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。
4.4贊助
為了擴(kuò)大知名度，提高和強(qiáng)化產(chǎn)品形象，可以贊助舉辦各省或全國性的廚藝比賽，有目標(biāo)的宣揚(yáng)健康、幸福生活的氛圍，讓人們與幸福感聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品的檔次，賦予產(chǎn)品深刻的。
4.5資訊中心
公司企劃部作為對外宣傳的資訊中心，積極的與媒體保持密切聯(lián)系，不斷發(fā)掘本公司的新聞及新產(chǎn)品在銷售上的業(yè)績等有新聞價(jià)值的事件，及時(shí)提供給媒體，起正面宣傳作用。 公司還應(yīng)建設(shè)網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑與各界互相溝通的平臺，主動(dòng)積極與各界接觸，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，公司應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在營銷中的作用，還可以通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)。(限于時(shí)間，網(wǎng)站策劃方案在此不詳寫。)
5、企業(yè)CI
一個(gè)企業(yè)要出名不難，但是要長久不斷發(fā)展，就要有品牌意識，品牌的創(chuàng)建是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要全員的共同努力才能做好。公司應(yīng)該導(dǎo)入CI系統(tǒng)，從外部表面上統(tǒng)一形象，在發(fā)
展過程中，要不斷的去建筑這個(gè)系統(tǒng)。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板(二)
“安心”品牌洗衣液市場推廣策劃方案
一、金太陽公司概狀介紹：
本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為2001年注冊成立的。公司本部在北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務(wù)文化為“我們用心，顧客放心”?，F(xiàn)在該公司跟隨社會(huì)水平和社會(huì)理念發(fā)展，消費(fèi)群的觀念轉(zhuǎn)變，經(jīng)過市場調(diào)查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點(diǎn)，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為"安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點(diǎn)進(jìn)行該款洗衣液的市場推廣，并且制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以XX市地區(qū)為主要市場，進(jìn)行市場推廣執(zhí)行。
二、XX市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：
(一)本企業(yè)宏觀狀況分析
本次具體關(guān)系如下圖：
隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點(diǎn)很能突出這種轉(zhuǎn)變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費(fèi)用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費(fèi)用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。
1.政治法律環(huán)境：中國在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟(jì)的火車頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會(huì)，法律環(huán)境。堅(jiān)持和諧社會(huì)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)大的為穩(wěn)定平臺。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個(gè)環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。XX市堅(jiān)持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。
近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑,并且獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證;在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。XX市經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模上，位居河北省市級前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提
升。XX市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢，對各個(gè)投資企業(yè)來說，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。
“安心”品牌定價(jià)適應(yīng)本地市場的消費(fèi)水平并不斷調(diào)整，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。
3.自然環(huán)境：XX位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽(yù)。其獨(dú)特的地理位置，為其帶來了廣大的發(fā)展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢平坦，人口密集，適合企業(yè)發(fā)展的需要。氣候?yàn)闇貛Ъ撅L(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用化品的發(fā)展，創(chuàng)造了先天的發(fā)展機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。
4.技術(shù)環(huán)境：在二十一世紀(jì)，人們生活得到提升，并對生活的質(zhì)量提出了更高的要求。不論是生活還是生產(chǎn)都需要科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。同樣技術(shù)的發(fā)展生活中每一部分都得到更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富?！鞍残摹逼放飘a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板(三)
凈水器
近來越來越多的凈水器代理商、經(jīng)銷商愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動(dòng)，小區(qū)貼近消費(fèi)群體的獨(dú)到優(yōu)勢也日益凸顯。但是，凈水器代理商、經(jīng)銷商是否了解，不同類型的小區(qū)，其操作具有明顯差異?事實(shí)上小區(qū)宣傳是有訣竅，泉露凈水器教授七個(gè)細(xì)分步驟，讓作為代理商和即將成為代理商的您，達(dá)到最大的宣傳效果，1按小區(qū)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分、2.按小區(qū)的新舊進(jìn)行細(xì)分、3.按消費(fèi)水平進(jìn)行細(xì)分、4.根據(jù)位置進(jìn)行細(xì)分、5.結(jié)合消費(fèi)者的需要進(jìn)行細(xì)分、6.根據(jù)追單時(shí)間來進(jìn)行細(xì)分、7.結(jié)合小區(qū)所在區(qū)域競爭進(jìn)行細(xì)分。
第一、按小區(qū)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分
主要是根據(jù)單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過活動(dòng)，口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集專家舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。 第二、按小區(qū)的新舊進(jìn)行細(xì)分
已存在多年的小區(qū)，凈水器購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們凈水器材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務(wù)會(huì)，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。
第三、按消費(fèi)水平進(jìn)行細(xì)分
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)區(qū)，對居民的日常普及運(yùn)動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。
第四、根據(jù)位置進(jìn)行細(xì)分
判別該小區(qū)對周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
第五、結(jié)合消費(fèi)者的需要進(jìn)行細(xì)分
不同家庭的不同廚房戶型，對顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。
第六、根據(jù)追單時(shí)間來進(jìn)行細(xì)分
時(shí)間越長，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式逐級跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。
第七、結(jié)合小區(qū)所在區(qū)域競爭進(jìn)行細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)競品鏖戰(zhàn)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)的地位。
常言道：細(xì)節(jié)決定成敗。作為凈水器代理商要想讓小區(qū)推廣達(dá)到最好效果，七個(gè)細(xì)分步驟缺一不可。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板(四)
調(diào)味品
一、 活動(dòng)目的
為了抓住應(yīng)季銷售機(jī)會(huì)，開展味聚特品牌全員推廣活動(dòng)。通過活動(dòng)使產(chǎn)品鋪市率、品牌知名度大幅提高，推動(dòng)銷售。
二、 活動(dòng)范圍
部門全體員工
三、活動(dòng)時(shí)間
2015年3月10日至2015年5月10日
三、 活動(dòng)商品及內(nèi)容
四、 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)
本次活動(dòng)參與對象為部門所有人員，并分別制訂推銷目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)方案。目標(biāo)分配到各團(tuán)隊(duì)，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分至個(gè)人。目標(biāo)分配如下：
食品團(tuán)隊(duì)(含內(nèi)部店)： 第一目標(biāo)120件 第二目標(biāo)150件 酒水耿秉義團(tuán)隊(duì)： 第一目標(biāo)80件 第二目標(biāo)100件
酒水曹軍團(tuán)隊(duì)： 第一目標(biāo)80件 第二目標(biāo)100件
獎(jiǎng)勵(lì)方案： 團(tuán)隊(duì)完成第一目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金600元
團(tuán)隊(duì)完成第二目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元
若第一目標(biāo)達(dá)成低于80%者，主任繳納快樂成長基金200元，員工繳
調(diào)味品牌推廣方案
納快樂成長基金100元。
五、 活動(dòng)要求
1、 商超客戶保證品種齊全、有明顯陳列面。
2、 有陳列費(fèi)用的商場必須有端架或掛網(wǎng)陳列，并維護(hù)及時(shí)。
3、 禁止任何人惡意壓貨，不允許活動(dòng)結(jié)束后有大批量退貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)
肅處理。
六、 活動(dòng)兌現(xiàn)時(shí)間為活動(dòng)結(jié)束15日內(nèi)。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板(五)
洗衣液
一、活動(dòng)目的
(一)提高藍(lán)月亮手洗洗衣液在哈爾濱商業(yè)大學(xué)南校區(qū)的知名度，爭取讓商大南校區(qū)90%的學(xué)生知道藍(lán)月亮手洗洗衣液。
(二)一周時(shí)間內(nèi)，藍(lán)月亮手洗洗衣液在哈爾濱商業(yè)大學(xué)南校區(qū)的試用率達(dá)到50%。 二、活動(dòng)對象
哈爾濱商業(yè)大學(xué)南校區(qū)的所有學(xué)生 三、活動(dòng)主題
輕松藍(lán)月亮，快樂你我他 四、活動(dòng)方式
樣品派送、買贈(zèng) 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：2012年10月8日——2012年10月14日 地點(diǎn)：商大校內(nèi)中央紅小月亮超市門口 六、廣告配合方式
七、前期準(zhǔn)備
(二)物資準(zhǔn)備
1、將海報(bào)實(shí)現(xiàn)復(fù)印好，除了粘貼型的海報(bào)，另外準(zhǔn)備1000份小型海報(bào)(16開)。
2、準(zhǔn)備樣品10000份。 3、準(zhǔn)備好展臺所需設(shè)施。 八、中期操作
(一)在中央紅小月亮超市門口設(shè)展臺，從10月8日到10月14日開展促銷活動(dòng)。
具體活動(dòng)如下：
1、買2袋500ml藍(lán)月亮手洗洗衣液贈(zèng)1袋250ml的藍(lán)月亮手洗洗衣液 2、買3袋500ml藍(lán)月亮手洗洗衣液贈(zèng)1袋500ml的藍(lán)月亮手洗洗衣液 3、買5袋500ml藍(lán)月亮手洗洗衣液贈(zèng)2袋500ml的藍(lán)月亮手洗洗衣液 4、買6袋以上(含6袋)500ml藍(lán)月亮手洗洗衣液贈(zèng)洗衣板一個(gè) (二)樣品派送
在10月8日當(dāng)天，由樣品派送員到每棟寢室樓發(fā)放樣品，務(wù)必發(fā)到每一個(gè)寢室，每名學(xué)生一個(gè)樣品，力爭達(dá)到100%的普及率。 九、后期延續(xù)工作
(一)在促銷活動(dòng)之后，要將展臺整理好收好上交公司，并清掃好促銷現(xiàn)場。 (二)寫活動(dòng)的總結(jié)上交市場部。
(三)在促銷活動(dòng)結(jié)束之后，在中央紅小月亮超市內(nèi)設(shè)立小型展臺一周，以便學(xué)生繼續(xù)購買。 十、費(fèi)用預(yù)算
廣告費(fèi)用：800元 人員費(fèi)用：3050元 合 計(jì)：3850元 十一、意外防范
(一)如果校傳媒中心不幫助宣傳或?qū)嬍覙莾?nèi)不讓張貼海報(bào)，則將事先印好的小型海報(bào)在校園內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。
(二)如果寢室內(nèi)不讓發(fā)放樣品，則在各寢室門口、教學(xué)樓門口、圖書館及食堂門口進(jìn)行發(fā)放樣品。
(三)如果遇到下雨天則將展臺暫時(shí)移到中央紅小月亮超市內(nèi)。 十二、效果預(yù)估
經(jīng)過一周的促銷活動(dòng)，藍(lán)月亮手洗洗衣液的試用率基本達(dá)到54%，哈爾濱商業(yè)大學(xué)南校區(qū)92%的學(xué)生知道了藍(lán)月亮手洗洗衣液