書店營銷策劃的設計方案

在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網絡的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，商家應該如何提高書店的銷售額呢?下面小編給大家整理了書店營銷策劃的設計方案，希望大家喜歡！

書店營銷策劃的設計方案1

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠信經營企業(yè)形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統(tǒng)，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業(yè)上的.鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

書店營銷策劃的設計方案2

一、活動主題：愉“閱”童書，快樂成長

二、活動時間：20__年_月_日—_月_日

三、活動內容：

(一)開展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動

超前聯(lián)系相關幼兒園，提供適合幼兒園學生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務工作，85折優(yōu)惠銷售。

(二)聯(lián)系相關學校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會

(三)組織開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動

聯(lián)系縣級機關幼兒園，“六一”兒童節(jié)當天，組織幼兒園學生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動。

(四)開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動

1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。

2、開展禮品童書“對折送”活動。根據省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。

3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。

(1)讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸?？破障盗欣L本》1本;滿80元贈送《蝸牛科普系列繪本》2本。

(2)讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。

(3)讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈該系列童書一本(隨機贈送);每購買五本同款皮克童書，加贈同款童書一本?；顒拥攸c：中心門店

四、活動宣傳

營銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。宣傳形式：

1，賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及_展架宣傳、圖片宣傳等,

2、電視臺、報紙等媒體宣傳。

五、活動要求

1、業(yè)務、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒悠陂g相關營銷圖書品種滿足供應。

2、儲運部門做好到貨圖書及時送貨工作。

3、各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。

4、做好營銷活動期間各項安全工作。

書店營銷策劃的設計方案3

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網絡的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1、價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產品和文化交流享受產品。

4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。

(二)劣勢

1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

(三)機會

1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

2、許多學生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。

(四)威脅

1、網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業(yè)務的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2、閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

前期：

前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期：

因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

后期：

在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協(xié)會內部成員愛好的同時，讓協(xié)會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種。

1、書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2、報紙·雜志

關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

3、文化創(chuàng)意產品和文化享受產品

對于文化創(chuàng)意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六、銷售策劃

(一)自身改變

1、定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。

2、大力拓展圖書業(yè)務

我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下?lián)P州各個學校的教科資料這筆生意。

(二)店面特色

1、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香?？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。

2、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

書店營銷策劃的設計方案4

近日，新華書店已重新進行裝修，尚未完工。為了使日后的新華書店更加 “人氣”十足，新華書店總經理托我出幾個方案，通過思考，再加上實際，我推出以下幾種辦法：

一、拍賣會

拍賣會可以說是很吸引人，在書店中可以拍賣珍貴的書，比如簽名書、絕版、限量書，國際小說等，通過喜愛本書人的報價，直到無人再去喊價時，那出最高價的人就是書的擁有者。這不僅增加書店名氣，還能給書店增加踴躍度，更喜人的是——這方法賺錢，經理開心，參與者也會興致勃勃。

二、作家經驗訪談

這也能吸引很多人氣，想想，著名作家來到新華書店，那肯定有很多人聞風而來，作家講課，這也是許多小朋友的福利，可以吸取經驗，寫好作文。作家講課可以賣票，那可以換來更多盈利。不賣票，那這位作家講完后也會售書，也能給書店賺錢，而且小朋友也愛聽，一舉兩得。

三、書法、繪畫賽

在書店中，肯定有人是為了書法字帖、繪畫樣本來的。因此，書店可以招集這些愛好者，開展一次比賽，肯定有大批人來，比完后，一般人都覺得到了書店，就看會兒書吧!看上喜歡，就買下來了，完美。

這是我想出的以上三種增加人氣的方案，望采納，謝謝。

書店營銷策劃的設計方案5

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：__年8月18日__年10月7日

活動地點：__書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

2、購書券必需在__年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內完成。