元旦活動(dòng)策劃方案模板
如果想要舉辦一場(chǎng)元旦晚會(huì)，那么我們需要擬一份活動(dòng)策劃方案，下面是小編為大家整理的關(guān)于元旦活動(dòng)策劃方案模板，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
元旦活動(dòng)策劃方案模板1
一、活動(dòng)目的：
與業(yè)主交朋友，加強(qiáng)與業(yè)主間的溝通與聯(lián)系，增進(jìn)與業(yè)主間的感情。
二、活動(dòng)安排：
1、時(shí)間：2019年12月31日19：30—00：10
2、地點(diǎn)：物業(yè)二樓會(huì)議室
3、主持人：(待定)
4、參加人員：物業(yè)公司經(jīng)理、副經(jīng)理、客服部經(jīng)理
小區(qū)業(yè)主：每區(qū)2-3人左右
(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動(dòng)議程
1、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員名單，并附業(yè)主基本資料;(12月12日)
2、將推薦的業(yè)主名單篩選后，報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(12月13日)
3、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(12月14日、15日、16日)
4、會(huì)場(chǎng)布置;(12月17日)
5、迎接來(lái)賓，并引導(dǎo)至?xí)?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(12月18日)
6、茶話會(huì)開始：
(1)由主持人宣布茶話會(huì)開始，并介紹茶話會(huì)與會(huì)人員;
(2)物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;
(3)業(yè)主代表致辭;
(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進(jìn)行自由交流，征集業(yè)主建議或意見(設(shè)一名客服人員記錄);
(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，做結(jié)束語(yǔ);
(6)發(fā)放贈(zèng)品
(7)茶話會(huì)結(jié)束;
7、由客服人員收拾會(huì)場(chǎng)
四、需要的物品準(zhǔn)備
1、數(shù)碼相機(jī)(提前將電池充滿);
2、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè)、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準(zhǔn)備：
(1)茶壺一個(gè)，紙杯一袋，杯托20個(gè)，茶水五壺，茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、蘋果、香蕉各10斤，糖2斤;
(3)會(huì)場(chǎng)布置：拉花、氣球、紅紙(茶話會(huì)三個(gè)大字);
4、贈(zèng)品準(zhǔn)備：25個(gè)保溫杯，并印公司名稱和標(biāo)志。
五、費(fèi)用預(yù)算：共計(jì)約需800元左右。
元旦活動(dòng)策劃方案模板2
今年是__師大知行學(xué)院__年跨年晚會(huì)活動(dòng)，這在我校發(fā)展是一個(gè)重要里程碑，是學(xué)校幾代人憑著“知術(shù)欲圓，求旨須直”的校訓(xùn)創(chuàng)造出的輝煌成就的一年，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)。校慶文藝晚會(huì)是慶典工作的重要組成部分，是繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，展示辦學(xué)成就，振奮師生精神的重要形式，根據(jù)校慶籌委會(huì)要求，特制定如下策劃方案：
一、主題：
回顧光榮歷史，展望美好未來(lái)
二、名稱：
流金歲月(暫定)
三、舉辦時(shí)間：
時(shí)間：20__年12月
場(chǎng)次：一場(chǎng)(彩排兩場(chǎng))
時(shí)長(zhǎng)：100分鐘
四、演出場(chǎng)所：知行大學(xué)生活動(dòng)中心
五、主辦單位：__師大知行學(xué)院
1形式：一臺(tái)以演員與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為特色，以歌曲、器樂(lè)演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。
2.本臺(tái)晚會(huì)以晚會(huì)主持人身份出現(xiàn)的主持，只出現(xiàn)在晚會(huì)的開場(chǎng)與結(jié)尾，中間的串聯(lián)將由紀(jì)實(shí)風(fēng)格的專題片節(jié)目(用大屏幕播放)進(jìn)行銜接和貫穿。
3.舞臺(tái)美術(shù)將以民族性與現(xiàn)代化相結(jié)合，突出和強(qiáng)化電視特點(diǎn)，將大屏幕融入節(jié)目，產(chǎn)生語(yǔ)匯的特殊設(shè)計(jì)。
4.燈光音響設(shè)計(jì)：晚會(huì)的具體節(jié)目有了雛形之后，燈光音響部門根據(jù)導(dǎo)演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂(lè)及分鏡頭本(沒(méi)有分鏡頭本的應(yīng)問(wèn)清出場(chǎng)人數(shù)、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節(jié)目的順序編排等逐個(gè)逐步地設(shè)計(jì)用光。在彩排“走臺(tái)”階段根據(jù)每個(gè)具體節(jié)目的調(diào)度、造型以及情緒、氣氛來(lái)調(diào)整燈位和色溫。
六、宣傳口號(hào)(布置于場(chǎng)地四周)：
1、熱烈慶祝西北師大知行學(xué)院建校__周年!
2、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，凝聚力量，繼往開來(lái)，再創(chuàng)輝煌!
3、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新。
4、愛(ài)我學(xué)校，興我學(xué)校，強(qiáng)我學(xué)校。
5、新世紀(jì)，新發(fā)展，新學(xué)校。
6、振奮精神，再創(chuàng)佳績(jī)，迎接建校十周年。
7、共商母校發(fā)展大計(jì)，共創(chuàng)母校美好未來(lái)。
七、觀眾：主體觀眾：全校師生
特邀觀眾(嘉賓)：上級(jí)和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)、部分校友和學(xué)生家長(zhǎng)、新聞媒體等。
這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會(huì)提供經(jīng)濟(jì)上的支持與贊助。校慶聯(lián)絡(luò)組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會(huì)的亮點(diǎn)與風(fēng)景，必將提高演出的檔次與知名度。
八、演員：本校師生和校友
九、主持：
(一)人選：
主持人是這臺(tái)晚會(huì)的靈魂，也在一定程度上決定著晚會(huì)的成敗。擬設(shè)置4位主持人，男女各2位。初步設(shè)想2位播音主持專業(yè)的在校生男女各1位，
(二)要求：
1、要求外在形象好，氣質(zhì)成熟，普通話標(biāo)準(zhǔn)，音色好;
2、富有激-情與感召力，能充分表達(dá)出演出的主題;
3、能調(diào)動(dòng)演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動(dòng)，還要適時(shí)加以引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行。
十、節(jié)目：
(一)晚會(huì)結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)
第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學(xué)到校區(qū)的籌建和建設(shè)過(guò)程的專題片，定格在新校區(qū)的全景畫面上，四位主持人出場(chǎng)，簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白和介紹特邀嘉賓后，音樂(lè)響起，開場(chǎng)歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩(shī)朗誦等節(jié)目
第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學(xué)校取得的各種榮譽(yù)的專題片，定格在音詩(shī)畫《瞬間的永恒》一組優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)?wù)掌杞M合《明星名曲》，小品，獨(dú)唱，快板與舞蹈等節(jié)目
第三板塊“展望”，大屏幕播放mtv組合，戲曲聯(lián)唱，民俗歌舞，晚會(huì)主題歌，主持人出場(chǎng)，背景音樂(lè)，全體演職人員上臺(tái)······
(二)要求：
1、發(fā)揮各方面的積極性，豐富節(jié)目形式，保證節(jié)目質(zhì)量，體現(xiàn)學(xué)校整體水平。
2、前期，結(jié)合校園文化節(jié)，組織各級(jí)、各類節(jié)目的展演活動(dòng)，評(píng)出優(yōu)秀節(jié)目參加校慶晚會(huì)演出，對(duì)優(yōu)秀節(jié)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)整臺(tái)演出進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和加工以及統(tǒng)籌。
十一、經(jīng)費(fèi)的籌措與管理：
(一)籌措方式：
1、學(xué)校撥款;
2、接受單位或個(gè)人的贊助;
3、其他。
(二)管理模式：
經(jīng)費(fèi)籌措之后，直接存入專設(shè)的銀行帳戶，資金的使用，一律先編制預(yù)算，再?zèng)Q定是否列支。
元旦活動(dòng)策劃方案模板3
一、整體情況
1、晚會(huì)主題名稱：__大學(xué)之__元旦文藝匯演――暨“20__-20__跨年晚會(huì)”
2、晚會(huì)目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展現(xiàn)__校區(qū)特色和__各學(xué)院的風(fēng)采、擴(kuò)大__校區(qū)學(xué)生會(huì)影響。
3、時(shí)間：20__年__月__日19：00—23：00
4、地點(diǎn)：__校區(qū)__體育館
5、主辦單位：__大學(xué)華家池校區(qū)黨工委、管委會(huì)共青團(tuán)__大學(xué)委員會(huì)
6、承辦單位：__校區(qū)學(xué)生會(huì)
7、晚會(huì)籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合
二、工作人員和項(xiàng)目組
8、工作人員
顧問(wèn)：傻傻人焊合一諾諾
統(tǒng)籌組：華家池校區(qū)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)
9、項(xiàng)目組：
(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長(zhǎng)：傻傻人焊合一諾諾
組員：文藝部成員及各部和各學(xué)院
任務(wù)：
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;
b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接
d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;
(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組
組長(zhǎng)：傻傻人焊合一諾諾
任務(wù)：
a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳
b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像
(3)第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組
組長(zhǎng)：傻傻人焊合一諾諾
組員：公關(guān)部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員
任務(wù)：
a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。
b、聯(lián)系晚會(huì)前熱場(chǎng)商家、校內(nèi)商家及食堂等
(4)第四項(xiàng)目組：禮儀組
組長(zhǎng)：傻傻人焊合一諾諾
組員：主席團(tuán)助理、公關(guān)部
任務(wù)：
a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;
b、到校禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)(人數(shù)待定);
c、物品購(gòu)買及工作證制作：包括晚會(huì)小禮品及請(qǐng)柬、攝影大賽禮品等;
d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師
e、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者、及攝影人員;
(5)第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組
組長(zhǎng)：傻傻人焊合一諾諾
任務(wù)：
a、監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量;
b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。
(6)第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組
組長(zhǎng)：虞喆達(dá)吳雪芬
組員：學(xué)生會(huì)其他成員
任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況
三、各階段任務(wù)及工作分配
10、晚會(huì)前三個(gè)階段：
(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到__月__日)：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商
①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門提供節(jié)目和從華家池各學(xué)院收集節(jié)目?jī)蓚€(gè)渠道。另外，從校外邀請(qǐng)專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人
②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作
③前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。
(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(__月__日-__月__日)：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。
①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定華夏學(xué)院報(bào)告廳。到各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。
②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵 箱)、廣播宣傳。
③舞臺(tái)確定：由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)。請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系制作公司。
④物品購(gòu)買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。
(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(__月__日-__月__日)
本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、媒體報(bào)道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。
①晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排，時(shí)間暫定__月__日，地點(diǎn)華夏學(xué)院報(bào)告廳。
②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單)設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。
③領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作、場(chǎng)地確定及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。
④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無(wú)法收齊務(wù)必于晚會(huì)開始前收齊。
11、晚會(huì)當(dāng)日流程：詳見晚會(huì)當(dāng)日工作流程(附錄1)
12、晚會(huì)后期工作：
(1)為演員分發(fā)小禮品
(2)費(fèi)用處理：
(3)書面總結(jié)：
(4)vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳
四、節(jié)目單
13、本次晚會(huì)共16個(gè)節(jié)目(暫定)：
節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長(zhǎng)度演員姓名演員聯(lián)系方式備注(資金預(yù)算及用途)
五、資金預(yù)算：略
六、資金來(lái)源
14、贊助商家及金額：
15、合作協(xié)議：
七、應(yīng)急控制
16、停電應(yīng)急方案：
(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間;如果20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
元旦活動(dòng)策劃方案模板4
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)目的：提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
元旦活動(dòng)策劃方案模板5
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心_紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
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