有關促銷活動的流程策劃方案

方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，那如何制定一份好的方案呢?下面小編給大家整理了有關促銷活動的流程策劃方案，希望大家喜歡！

有關促銷活動的流程策劃方案1

20__年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。

活動時間：

9月25日(周五)——10月15日(周日)

活動主題：

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：

因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：

9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場

有關促銷活動的流程策劃方案2

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：

1、品牌全球注冊

2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術

3、1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強

4、經(jīng)驗優(yōu)勢

5、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：

1、起步較晚，目前市場占有率較低

2、產(chǎn)品少，機型單一

3、功能不夠強大

4、產(chǎn)品線有限

機會：

1、市場容量巨大

2、3G寬帶的顯著提升

3、科技技術不斷發(fā)展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2、核心技術掌握不夠

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20__年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米 ，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員。

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方。

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套。

2、學生組：

現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部。

3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。

(2)按照規(guī)定的時間投進。

寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費：略。

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20__年度OPPO real會“留住最真的”愛。

有關促銷活動的流程策劃方案3

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

20__年9月23日——20__年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、20__年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20__年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

有關促銷活動的流程策劃方案4

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜，手機當禮喜上喜。

二、活動時間：

20__年5月1日~5月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高下降900元。

2、用戶免交卡費。

3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴

4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%(定比購機)” “存800次月月轉50%”

5、活動轉兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);

3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經(jīng)濟處罰，同時關聯(lián)考核相關部門當月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點：

1、金榜題名，手機當禮

2、暑期放“價”，機不可失

3、手機價格直降__元

4、廳內(nèi)全部手機參加活動

5、新勢力和世界風品牌參加活動

六、目標用戶：

1、中考、高考學生

2、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七、發(fā)展渠道

限指定營業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單) 要求：

1、 廳內(nèi)機型不少于15款;

2、 活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合

1、廳內(nèi)宣傳

2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳

代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報廣宣傳

選取3—5款機型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜。

有關促銷活動的流程策劃方案5

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

促銷時間：4月28日——5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，手機一臺);

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的`活動內(nèi)容，結合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1、“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

1、糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

2、休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支。